Vous êtes sûr·e de choisir ce que vous regardez sur Instagram ?
Écrit par Juliette Christain le
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Une robe que vous avez vue une fois, un blender dont vous avez parlé au déjeuner, un city-trip pile dans la ville que vous rêviez de visiter… Vous pensez que c’est une coïncidence ? Pas vraiment.
Derrière chaque publication sponsorisée se cache un mécanisme bien huilé : le ciblage Instagram. L’algorithme de Meta analyse vos comportements (likes, stories, recherches, temps passé sur un contenu) pour déterminer ce qui, selon lui, pourrait vous plaire… ou vous faire acheter.
Selon une étude de Hootsuite, plus de 98 % des marques actives sur les réseaux sociaux utilisent aujourd’hui les outils publicitaires Meta. Et avec une audience publicitaire estimée à 1,47 milliard d’utilisateurs dans le monde, Instagram reste un terrain de jeu privilégié pour les annonceurs.
La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez le vérifier.
Pour connaître les thèmes sur lesquels Instagram vous cible, rendez-vous dans l’application :
Paramètres → Confidentialité → Annonces → Préférences publicitaires.
Vous y trouverez une liste de “centres d’intérêt” que la plateforme a déduits à partir de vos interactions : “mode et beauté”, “voyages”, “technologie”, “fitness”, “gastronomie”… Ces catégories définissent le cœur de votre profil publicitaire.
Selon Statista, les sujets les plus ciblés sur Instagram en 2025 sont :
Mode et beauté, qui représentent à eux seuls plus de 40 % des publicités diffusées,
Voyages et tourisme, environ 25 %,
Technologie et électronique, autour de 15 %,
Bien-être et sport, entre 8 et 10 %.
Autrement dit, si vous passez vos soirées à liker des Reels de skincare ou à regarder des stories de plages grecques, Instagram a compris le message.
Instagram ne se contente pas d’observer vos clics.
Selon une enquête de Forbes France, la plateforme combine vos données démographiques (âge, localisation, genre) avec vos comportements pour générer un profil psychographique : votre humeur, vos goûts, vos habitudes de consommation.
Ce profil est ensuite croisé avec celui d’autres utilisateurs via le système de “lookalike audiences”, utilisé par plus de 70 % des annonceurs selon Sprout Social.
Résultat : vous pouvez être ciblé·e non seulement pour ce que vous faites, mais aussi pour ce que font les personnes qui vous ressemblent. Si des profils similaires au vôtre ont acheté une crème hydratante après avoir regardé un tutoriel beauté, devinez quelle pub vous allez voir demain matin ?
Instagram est loin d’être seul à vous profiler.
Sur TikTok, le ciblage est encore plus granulaire : la plateforme suit la durée de visionnage, la vitesse de scroll et le type de musique pour définir des audiences ultra-précises. D’après Talkwalker, plus de 300 catégories comportementales sont utilisées dans les publicités TikTok, des “fashion lovers” aux “foodies nocturnes”.
Sur Snapchat, le ciblage s’appuie davantage sur la géolocalisation et l’âge. Près de 90 % des 13-24 ans y sont actifs, ce qui en fait une mine d’or pour les marques de fast fashion ou de gaming, selon Yodel Mobile.
Et sur YouTube, Google combine votre historique de recherches et de visionnage pour vous afficher des publicités taillées sur mesure. Vous ne voyez pas la même pub que votre voisin – et c’est précisément le but.
Certaines thématiques explosent littéralement sur Instagram.
La mode, la beauté et le bien-être dominent les campagnes publicitaires, en raison de leur fort potentiel visuel et émotionnel. Les marques de skincare et de fitness sont parmi les plus actives, avec des taux d’engagement supérieurs à 4 % selon Amra & Elma.
À l’inverse, certains secteurs restent plus discrets :
les campagnes autour de l’éducation, de la formation professionnelle ou du B2B représentent moins de 5 % des budgets publicitaires sur Instagram, d’après Statista.
Ces domaines peinent à s’imposer dans un univers où l’esthétique prime sur la pédagogie.
Vous ne pouvez pas désactiver totalement le ciblage Instagram, mais vous pouvez en réduire la portée.
Commencez par consulter vos “centres d’intérêt” et supprimez ceux qui ne vous représentent pas. Vous pouvez aussi refuser la personnalisation des annonces basée sur votre activité externe à Instagram via les paramètres Meta.
Limiter vos interactions (moins de likes sur des contenus ultra-segmentés, moins de clics sur les publicités) réduit aussi la précision du profilage. Et pour aller plus loin, jetez un œil à notre article Comment reprendre le contrôle de son feed Instagram, où l’on vous explique comment rééduquer l’algorithme sans supprimer votre compte.
Le ciblage Instagram, c’est un peu le miroir de nos obsessions : ce qu’on regarde, ce qu’on like, ce qu’on envie. Comprendre comment il fonctionne, c’est déjà une manière d’en reprendre le pouvoir.
Parce qu’au fond, le vrai sujet n’est pas la publicité, mais la connaissance intime que les plateformes ont de nous. Et si la prochaine fois que vous voyez une pub tomber “pile au bon moment”, vous saviez exactement pourquoi ?